Furnizarea a 15 seturi de echipamente de oxigen medical PSA unui client de spital din Tanzania

Un client din Tanzania ne-a contactat. Inițial, au solicitat următoarele servicii:

• 6 seturi de Generator de oxigen medical PSAs, cu o capacitate de 30 m³ fiecare.
• Echipamentul ar trebui să răspundă nevoilor de umplere a buteliilor de oxigen și de conectare la conducta de alimentare cu oxigen a spitalului.
• Echipamentul va fi instalat la 30-40 de metri de intrarea conductei centrale de alimentare cu oxigen a spitalului. Presiunea oxigenului în conductă trebuie să fie mai mică de 6 bari, iar presiunea în butelii de oxigen trebuie să fie mai mică de 150 bari.
• Termen de livrare: 1 luna.
• Echipamentul ar trebui să fie ușor de instalat.

Am formulat un plan pentru client pe baza configurațiilor convenționale. După furnizarea ofertei, clientul și-a ajustat cerințele la 13 unități cu o capacitate de 50 m³ fiecare și 2 unități cu o capacitate de 80 m³ fiecare.

După confirmarea detaliilor precum consumul de energie, debitul, aplicarea (umplerea butelii de oxigen și utilizarea conductei de alimentare centralizată cu oxigen la spital), presiunea de umplere, locația de lucru, întreținerea și serviciul post-vânzare, am purtat discuții cu șeful clientului. Șeful ne-a informat că se așteptau la prețuri preferențiale, asigurând în același timp calitate înaltă.

De fapt, marja noastră de profit era deja foarte mică. Cu toate acestea, pentru a oferi clientului un spațiu de profit mai bun, am confirmat o reducere suplimentară de 5%.

Clientul a plătit depozitul, dar din cauza lipsei de experiență în achiziționarea din China, a fost extrem de precaut în ceea ce privește dimensiunea companiei noastre, calitatea produsului și serviciul post-vânzare.

Am accelerat programul de producție. În timpul procesului de producție, clientul a descoperit că capacitatea maximă de ridicare a stivuitorului său era de doar 3 tone, așa că ne-a solicitat să modificăm designul. Am împărțit echipamentul în module compresoare de aer, module de purificare a aerului,

Module de adsorbție PSA și module de umplere cu oxigen și au integrat sistemul electric și sistemul de control. Clientul poate conecta rapid sistemul electric al echipamentului, sistemul de control și sistemul de conducte de gaz prin conectori rapidi și poate realiza funcții de pornire, monitorizare automată și alarmă cu un-clic.

S-a finalizat instalarea a 15 seturi de generatoare de oxigen medical PSA, iar marfa a fost livrată în doar o lună și jumătate. De asemenea, am aranjat training online pentru client cu privire la operare, instalare și întreținere. În plus, oferim servicii post-vânzare 24/7/365.

Obțineți o cotație

Pe lângă generatoarele de oxigen PSA, producem și generatoare de oxigen VPSA, rezervoare de stocare, schimbătoare de căldură și alte produse. Dacă sunteți interesat de PSA Oxygen Systems sau alte produse, vă rugăm să nu ezitați să trimiteți un e-mail laglobal@gneesteels.com. Vom fi foarte bucuroși să vă servim.